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    加盟经营解释
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    一、 国际特许经营协会对特许加盟的解释 
      连锁加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。 
       连锁加盟的特征 
      (1) 连锁加盟是利用自己的品牌、专有技术、经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式。连锁加盟对特许人来说,是技术和品牌价值的扩张,经营模式的克隆而不是资本的扩张。 
      (2) 连锁加盟是一种双赢的商业模式。只有使特许人获得比他独自直营更有效率的发展,让受许人获得比独自经营更多的利益,特许加盟才能进行下去。 
      (3) 连锁加盟是一种智能型的商业组织形式。连锁加盟使特许经营人能够最充分地组合、利用自身的优势,并最大限度地吸纳广泛的社会资源,受许人则降低了创业风险和时间、资金等创业成本。 
      总之,连锁加盟是二十一世纪开店创业的新趋势、新潮流,是推动未来社会经济发展新动力,她将为许多创业者带来新的创业机遇和赢利前景。 

    二、连锁加盟经营的成功率
      1997年9-10月,盖洛普调查显示:90%以上的受许人表示,他们的特许经营可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值,48%很大程度上满足了期望值,24%基本满足了期望值。2/3的被调查者认为,如果他们独自开创相同的产业,他们就不会取得如此的成功。几乎2/3的人表示,如果再有这样的机会,他们还会购买或投资相同的特许经营。 实践调查证明:加盟创业的成率为95.5%,独自创业的成功率为4.5%。 

    三、连锁加盟的优点 
      1、 由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用,比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有生意经验的人来说,可以在较短的时间内入行。 
      2、 优秀的总部,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发独创性、高附加价值的商品,以产品差别化来领先竞争对手,加盟店可不必自设开发部门。 
      3、 由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等,使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 
      4、 加盟店由于承袭了连锁系统的商誉,等于给顾客吃下了定心丸,对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感,甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题,都可以在同一招牌下而受到维护。 
      5、 如果自己创业,则商品、原材料进货等,都可能有种种困难,而加盟店则因总部大规模生产及订制,甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等,都可以便宜的买进。 
      6、 开张前的职前培训等工作,都可以由总部获得协助,开张后还会定期有人来做各项指导。 
      7、 自己独创生意,如果出现竞争对手,只有孤军奋战来应对,加盟店则有总部为后盾,可以作为支援; 
      8、 自行创业则必须自己决定开店场所,而自己对该地点的好坏,往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询,做立地条件评估,甚至总公司帮助选址。 
      9、 由于总部对周围的环境随时作市场调查,包括顾客层形态、消费倾向的改变等,使得加盟店能及早采取对应措施。 
      10、 加盟店的成功,就是总部的成功,也等于帮助总部拓展市场,因此总部对业绩好的加盟店,还有奖励制度与福利。

    四、加盟连锁店还具备以下优势: 
      1、 集中采购设备,从而降低成本。 
      2、 获得质量稳定、可靠的产品和服务。 
      3、 享受知名品牌带来的利润。 
      4、 可根据连锁总部已获得的经验来选择开店最佳地理位置。 
      5、 接受系统培训,用已获得成功的经验来经营自己的企业。 
      6、 附属知名品牌下,受益于其整体广告所带来的客源。 
      7、 现成的装修样板、整体店面设计,可使企业快速起动,而且一经开办即可赚钱。 
      8、 可得到持续不断的技术支持和服务。 
      9、 自己当老板但以不孤军奋战,有大公司做后盾,可尽享成功喜悦,而无经营风险。
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